Профилът на работата: мениджър продажби

Мениджърите по продажбите са на средно ниво на управление отговарящи за водещите местни екипи по продажби, са и ръководители на екипи. Обикновено те контролират съдбата на един или повече клонове. Това включва контрол върху всички дейности по продажби и дистрибуция. За целта те разработват пазарни цели и цели за продажби и провеждат кампании за продажби. Понякога те отварят и напълно нови пазари.

Следните области са сред Основни задачи в профила на работата на мениджъра продажби:

Анализ на пазарните дялове и продажбите

Разработване на стратегии за оптимизиране на процесите на продажба

Наблюдения на пазара

Анализ на конкуренцията

Планиране на персонала и персонала

Набиране

Организация на обучението на служителите

Контрол на качеството

Измерване на удовлетвореността на клиентите

Мениджърите по продажби, които наблюдават множество местоположения на компаниите, трябва да се увеличат Туристическа дейност изчисли. В крайна сметка те трябва да проверяват на място на редовни интервали. Следователно работа „от девет до пет“ не е профилът на работата на мениджъра по продажбите. Но работата се оценява с огромна Обхват на задачите, Разнообразие и добри перспективи на пазара на труда.

Много лежи върху плещите на мениджър продажби отговорност. От една страна, важно е да ръководите собствения си екип, така че те да извличат най-доброто от себе си всеки ден - защото с високото качество и бързото боравене с всички Процеси на продажби и дистрибуция стои и пада успехът на една компания. В крайна сметка продажбите или дистрибуцията са пряк контакт с клиентите. Всичко тук трябва да работи възможно най-гладко. Следователно мениджърите по продажбите се нуждаят от голяма чувствителност за всички задачи, свързани с управлението на персонала:

Комуникационни умения

Мотивационни умения

Управление на дефекти

От друга страна, мениджърите по продажби взимат важни решения всеки ден, с които могат конкурентоспособност на вашата компания в дългосрочен план. Как могат да бъдат оптимизирани процесите и стоковите системи? Как исканията на клиентите могат да бъдат удовлетворени още по-добре? Какво работно оборудване и обучение се нуждаят от служителите, за да могат да си вършат работата още по-ефективно? За да се намерят верните отговори на тези въпроси, се изискват аналитични умове, които са оптимално запознати с икономическите процеси. Следователно повечето мениджъри по продажби обикновено имат съответна степен в областта на Икономика завършен:

Бизнес администрация

Национална икономика

Бизнес администрация

Освен това работодателите обичат да виждат няколко години в своето резюме работен опит са отбелязани. Има и завършили, които започват като мениджъри продажби веднага след университета. За това обаче поне стажът или добре обоснованата работа на непълен работен ден са изисквания за допускане до работа.

Но няма правило без изключение. Не всеки мениджър продажби е учил. Има и шанс за такъв Странично влизане. СЗО подходящ опит в продажбите и Бизнес знания показва, с малко късмет, кариерната стълба също може да се издигне с една стъпка.

Мениджърите по продажбите намират работа във всички отрасли, които продават продукти или услуги:

ТО

инженерство

търговия на дребно

Автомобилна индустрия

Медицинска технология

доставчик на услуги

Застраховка

Финансов сектор

Електроинженерство

селскостопанска икономика

Строителна индустрия

Облекла индустрия

Химическа индустрия

Технологии за печат и медии

Електротехника и електроника

Енергийни технологии

Технология на превозното средство

Прецизно инженерство

градинарство

Технология за изграждане и доставка

Производство на напитки и пивоварство

Стъкло и керамика

Дърводобивна промишленост

Пластмасова индустрия

Хранителна промишленост и търговия

Кожена промишленост

машиностроене

Хартия и опаковки

Фармацевтична индустрия

Първата добра новина: Мениджърите по продажбите печелят не лошо, като доходите са в едно фиксиран и променлив компонент на заплатата разделя се. Фиксираната заплата запълва сметката на мениджър продажби с основна сума всеки месец. В допълнение елате Бонуси и Бонус плащания, които зависят от услугата, предоставена през предходния месец.

През първата година мениджърите по продажби могат да използват a Доход между 3000 и 5000 евро изчислете бруто на месец. Както във всички професии обаче, заплатата зависи от индустрията, размера на компанията и региона, в който работодателят се е установил.

С увеличаване на професионалния опит заплатата се увеличава непрекъснато. Опитни мениджъри по продажбите надраскват границата от 100 000 евро след пет до десет години работа. През годината, разбира се. Около 8000 до 9000 евро бруто на месец са доста често срещани. По същия начин а Служебен автомобил и други Допълнителни услуги като фирмен мобилен телефон или лаптоп.

Винаги се търсят добри търговски стратези. Възходящ тренд. В хода на глобализацията развитието на нови пазари играе все по-важна роля. Това означава, че мениджърите по продажби също имат добри перспективи за кариера на международната сцена.

Мениджърите по продажбите са на основен интерфейс във фирмата и имат решаващо влияние върху целите на компанията. Как планирате следващата година? Кой курс трябва да бъде определен? За да отговорите на тези въпроси, е необходимо не само да имате задълбочени знания, които сте придобили в молбата си чрез добри училищни доклади, окончателни оценки от чиракуване или университетско свидетелство доказва. Също така специални Аналитични умения и познаването на пазара е от решаващо значение.

Други фактори, които бъдещите мениджъри на продажби могат да използват, за да спечелят точки в мотивационното си писмо, са:

Комуникационни умения

умения за водене на преговори

Чужди езикови умения

Отваря се профилът на работата на мениджъра продажби най-добри перспективи за кариера. Всеки, който разбира работата си и я върши добре, може да отиде при регионален мениджър изгрява. Някои мениджъри по продажбите също поемат като франчайзополучател управлението на клонове в рамките на голяма корпорация. Също така пътят към Ниво на управляващ директор е мислимо.