Помислете за това, преди да започнете бизнес. Обогатете се и забогатейте!
Много хора смятат, че зависи от късмета дали една идея „влиза“, ще бъде успешна или не. Това обаче изобщо не е така. Как да разберете дали вашата бизнес идея е жизнеспособна? Как зависи от това дали вашият бизнес ще работи? Събрах най-важните аспекти.
Каква идея може да се нарече успешна?
От какво се нуждае пазарът. Хората харчат за това, търсят го, искат го. Но разбира се не е толкова просто. Търсенето се генерира и от самия пазар: ако нещо ново се появи на пазара, първоначално ще намери по-малко от него, а след това с течение на времето репутацията му ще достигне все повече и повече маси, което ще стимулира по-нататъшното търсене. Доколко ще опознаете обаче зависи преди всичко от вашия маркетинг и неговата ефективност.
Много иновативни идеи се провалят след стартирането, тъй като продуктът е много нов, няма нужда от него. Или какво се случва още по-често: все пак има търсене
при липса на маркетинг няма да намерите тези, които биха имали нужда от него.
Също така се случва упоритостта на собственика на идеята да е причината: продуктът е добър, но трябва да бъде продаден на друга целева група или да промени основната идея, за да успее и той не желае.
0. ОСНОВНИТЕ
Изненадващо има някои идеи, на които вече липсват основните критерии за оцеляване (напр. „Бих започнал да пиша блог за размножаването на дълбоководни охлюви“ добре, и от какво ще се прехранвате? Е, може би ще намирам рекламодатели majd). Преди да започнете каквото и да било, не забравяйте да помислите за това:
- Какъв точно ще бъде вашият продукт/услуга, какво ще продадете?
- На каква цена искате да продадете?
- Как ще продавате? (Онлайн? В магазин? Чрез лична продажба? Чрез дистрибутори? В панаири?)
1. НУЖДИТЕ
- Опишете проблема, за който вашият бизнес предоставя решение!
(най-лесният начин да продавате на клиенти, които имат явен проблем, ако искате бързо да привлечете клиенти, насочете се към тези, които първо знаят точно от какво се нуждаете)
- Обобщете решението, което предлага вашият бизнес!
(колкото по-кратко и по-кратко можете да кажете на какво помагате и на кого, толкова по-ясно е вашето съобщение - тоест по-лесно е да предавате, разказвате, рекламирате и това улеснява започването)
- Колко често хората се нуждаят от това, което продавате?
(най-идеалните са продуктите/услугите, от които клиентът се нуждае редовно, тъй като винаги е най-трудно да се намери нов клиент, лесно се продава на стари, доволни клиенти, това опростява вашия бизнес)
2. ЦЕЛЕВАТА ГРУПА
- Кой точно принадлежи към вашата целева група? Какви са техните демографски характеристики (пол, възраст, образование, местоживеене и т.н.)? Какви са техните психографски характеристики (навици, житейска ситуация и т.н.)?
- Опишете кои биха били вашите идеални клиенти!
- Какъв е размерът на вашата целева група? (Можете да извлечете това от статистиката, но търсенията на Google с ключови думи, данни за трафика на страници на подобни теми, абонатни номера за подобни списания също могат да служат като насоки)
- Разговаряйте с членове на вашата целева аудитория и ги питайте за техните проблеми, нужди, навици!
- Попитайте ги какви са проблемите им и как са се опитали да ги решат!
- Как купува вашата целева аудитория сега? (онлайн, лично, чрез мобилно устройство)? Биха ли се нуждаели от нещо различно, по-добро, по-евтино, по-просто?
Как обичат да плащат, когато пазаруват онлайн и какви методи на плащане/доставка предпочитат? (това е полезна информация, защото повечето купувачи се придържат към това, с което са свикнали и ако не го намерите, е по-малко вероятно да купите, трябва да прочетете и някои статистически данни за навиците за пазаруване, но трябва да говорите и с целевата си група, попитайте как пазаруват онлайн и можете да направите свое собствено проучване за това сред вашите читатели)
3. ПАЗАРЪТ
- Какви играчи са на пазара и какво предлагат? С какъв вид маркетинг получават клиенти? Какви цени имат?