Парите миришат на продавачи на парфюми, пуснаха Aurami от нулата
Липсата на насърчение от страна на работодателя подтикна мениджърите по продажбите на автомобилни аромати Дмитрий Парчхидзе и Владимир Павлов да създадат свой собствен бизнес.
На пазар, завладян от вноса, те успяха да организират производството на аромати под собствената си марка Aurami, които обаче много напомнят на японски.
Освежители за въздух за автомобили
Стартиране на бюджет
Дмитрий Порчхидзе и Владимир Павлов
Основатели на "Aromatic Art" (търговски марки Aurami и Carori)
Как дойде идеята
Работихме заедно, бяхме мениджъри във фирмата Кордоба, която доставя стоки за автомобили. Занимавахме се с доставка и продажба на вносни вкусове - самата „коледна елха“. Ако не се бяхме освободили от работата си, може би никога не бихме започнали бизнес. Двамата имахме най-големи продажби във фирмата и най-големи заплати. Шефът ни плати честно, а ние се постарахме още повече. Но в един момент в компанията настъпиха вътрешни промени, повечето ни клиенти бяха отнети от нас и предоставени на новопристигнали мениджъри, без да ни дадат нищо в замяна. Съответно доходите спаднаха четири пъти, а интересът към работа - в същата пропорция. Надявахме се, че шефът ще ни предложи повишение, но опитите за разговор завършиха с фразата му: „Ако нещо не ви харесва, вратата е отворена“. Попитахме дали се шегува. Той каза не. Е, седяхме там няколко месеца и си тръгнахме, решавайки да отворим собствен бизнес. Беше 2008 година. Сега Кордоба са нашите конкуренти.
Какво направиха първо
Разработили сме връзки, клиентска база. След разговор с доставчици и проучване на условията на тяхната работа, ние избрахме един, в Япония, и започнахме да разработваме дизайн на опаковките. Три месеца по-късно стоката вече плаваше в наша посока в контейнер. Не вярваме, че сме откраднали клиентската база - всичко е в Интернет. Просто продължихме да продаваме на същите хора, които продадохме във фирмата, но този път нов продукт.
Никой не е вземал назаем от никого. Имаше едни пари, които спечелихме, това е всичко. Веднага наехме евтин офис склад и нямаше други разходи. Разходите за заплати на служителите не се очакваха, тъй като нямаше служители. Зареждате, разтоварвате, изписвате документите, взимате ги в колата си.
Първата година работеха практически без печалба - достатъчно само за най-необходимото; това, което са спечелили, те веднага са инвестирали в бизнеса. За втора година активно разработваме продукти, регистрираме патенти, сертификати, правим дизайнерски оформления.
Измислихме името на марката, докато седяхме в японски ресторант. Отначало измислих името Auramy, с „y“ в края - като моята аура, моята аура. И тогава, за да звучат японски, решиха да го променят на „i“ - аурами. Ако искате да продавате обувки, посочете марката на италиански, ако техниката - на немски, а ако ароматите - на японски.
Първо направихме Aurami в японски фабрики, след това имаха земетресение, започнаха проблеми, стоките бяха държани в митницата с месеци, проверявани за радиация. Открихме производител в Китай чрез интернет, свързахме се, пристигнахме и бързо сключихме споразумение.
Китайският подход е много различен от японския. Работата с китайците е както по-забавна, така и по-лесна, те са готови да направят каквото поискате. Японците казват: плащайте, а аз ще направя както намеря за добре. Казвате им - сменете оборудването, но те - не, няма, вече продавам всичко. В Китай качеството е същото, но цената е половината от цената.
През първата година пуснахме четири вкуса. Сега - някъде около 10-15. От идеята до пускането на нов ароматизатор са необходими около шест месеца. В момента работим за намаляване на това време до три месеца.
Преди година и половина се появи първокласна марка Carori (китайска): дойдохме в Китай при нашия доставчик, видяхме го и предложихме да финализираме заедно дизайна за Русия. Сега сме официални представители на Carori в Русия и ОНД.