Отстъпки и допълнителни плащания за вериги магазини
- Черняков А.Б. | Генерален директор на ЗАО "Ason-Audit", член-кореспондент на Руската академия по естествени науки, дипломиран одитор
Същността на проблема
Търговците на едро и дистрибуторите на стоки, чиито крайни потребители са индивидуални купувачи, са изключително заинтересовани да организират продажбата на своите стоки чрез големи търговски обекти, които обикновено са свързани в мрежи. Причината за този интерес е очевидна: веригите за пазаруване и развлекателни центрове се посещават от голям брой купувачи, а това от своя страна позволява да се осигури значителен обем продажби, от който се формира доходът на търговците на едро и дистрибуторите.
Верижните магазини са добре запознати със своето специално положение, поради което в договорите си с доставчици те въвеждат специфични "правила за търговия", които на практика са се превърнали в обичай на бизнес оборота при подобни сделки.
Верижните магазини вярват, че предоставят набор от услуги на дистрибутори и търговци на едро. В различни ситуации одиторите трябваше да попаднат на следния списък от услуги:
В резултат на това сключването на договор за доставка на стоки през дистрибуторската мрежа се обуславя или от предплащане, или от специфични отстъпки, бонуси, плащания, събрани при продажбата на стоките.
За справедливост трябва да се отбележи, че доставчикът на едро, който е влязъл във връзка с верига магазини, използва технология за продажби, създадена от веригата магазини, което обяснява необходимостта от допълнителни плащания (отстъпки, бонуси) от доставчика.
Оправдавайки своята позиция, големите търговски вериги показват, че тяхната дейност е сложна технология за продажба на стоки, която е интегрален логистичен комплекс за движение на стоки от дистрибутор на стоки до склада на верига магазини, след което стоките отиват в търговските рафтове на верига магазини. С приемането на плащания за сключване на договор за доставка, за отваряне на нов магазин, за включване на стокови артикули в асортимента, веригата магазини се задължава да адаптира своята технология на продажби спрямо продуктовата гама на всеки нов доставчик на едро, тоест да включи дистрибуторски стоки в неговата верига за доставки, включване в системата на счетоводство и контрол върху движението на стоки, резервиране на складови помещения в централизиран склад и склад на верига магазини, резервиране на места за продажба в зоната за продажби и извършване на други процедури.
Ако такива действия не бъдат предприети, тогава веригата магазини няма да бъде готова да приеме стоки от доставчик на едро (дистрибутор) за по-нататъшна продажба на клиенти. По подобен начин „мрежовите потребители“ твърдят, че когато се отвори нов магазин, търговската мрежа е длъжна да подготви технологията на продажбите за приемане на стоките на дистрибутора в своята дистрибуторска мрежа, включително новооткрития магазин. При определяне на такса за услуги за включване на стокови артикули в асортимента от магазини, верижният магазин поема разходите, свързани с осигуряването на постоянно присъствие на необходимия асортимент от стоки. Освен това, според „мрежовите специалисти“, те предоставят услуги на доставчиците за проектиране и излагане на стоки или за поставяне на стоки на рафтовете на определени места в търговския етаж.
Докато се съгласяваме, че веригите магазини извършват редица действия, които осигуряват ефективността на търговските технологии, трябва да се отбележи, че това твърдение е само част от цялата истина. Верижните магазини изглежда казват на доставчиците: „Ние работим с вашия продукт, за това ви молим да платите за услугите, които ви се предоставят“. Това е хитро: „мрежовите работници“ работят със собствени стоки, тъй като съгласно договора за продажба или доставка на собственост върху стоките, получени от търговеца на едро до склада на „мрежовия производител“, те преминават към последната. Всички действия на "мрежовия работник" всъщност са насочени към увеличаване на собствените продажби. Следователно търговците на едро и дистрибуторите изпитват или некомпенсирани загуби, или данъчни рискове, тъй като в сегашното руско законодателство такива разходи не се признават за целите на данъчното счетоводство. Интересно е, че всички видове плащания в крайна сметка, за общо удовлетворение на търговците на едро, биха могли да бъдат включени в окончателната отстъпка, като по този начин се елиминират всички рискове, но това, както ние основателно смятаме, не се прави само по една причина: някаква част на "мрежовите мрежи" в този случай ще загубят своите бонуси (един отдел получава бонуси за отстъпки, а съвсем различен за мърчандайзинг).