Основи на рекламно писане AIDA модел; Начало на маркетинга 7

писане

„Хората не купуват това, което им е абсолютно необходимо, а това, което искат. Човешките нужди са практични и обективни, но желанията са ирационални и персонализирани. "

- Сет Годин -

Кой не би мечтал за реклама, която потенциалните купувачи ще се радват да прочетат и нямат търпение да вземат стръвта или продукта, който се предлага?

За кървавия предприемач това са може би най-сладките думи, които някога сте могли да прочетете. Знам, сега си мислиш, че не можеш да пишеш. Дори нямате смисъл да напишете поразително писмо до приятеля си, да не говорим за реклама, която ще Ви донесе много пари.

С право ме измъчват следните въпроси:

  • Как да предизвикам интерес и желание у потенциални заинтересовани страни?
  • Не забравяйте да включите какво и какво в рекламата си?
  • Как да съставя текст?
  • Пригответе се или се разстройте?
  • Къде да споменем цената?

Ще отговоря на тези въпроси почти на свой ред, но преди това нека да разгледаме какво би очаквал собственик на малък бизнес от своите реклами. Във времето на Facebook е твърде лесно да губите парите си за реклами с ниска възвръщаемост. На микро ниво не пускаме реклами, които изграждат вашата марка или привличат фенове на вашия сайт.

Причината за това е проста: Нуждаете се от незабавно, директно връщане. Нямате време да вземете плодовете на труда си по-късно, защото имате малко финансови резерви. (За сега.)

Затова в началото единствената ни цел с рекламите е да продаваме. Но не само може да се продаде продукт или услуга, но и безплатна стръв в замяна на наличността на клиентите или нова идея. Ако текущата ви реклама не се продава, DOBD OFF!

С интерес и вълнение се чете добра реклама. Добрата реклама се откроява от всички останали, тя парадира вниманието на читателя. Освен това, той не само придобива, но хипнотизира читателя, завладява читателя. След като прочетем рекламата, искаме да накарате да заявите вашата стръв или да закупите своя продукт.

Думите имат сила. Ако ги използвате добре в рекламата си, в комуникацията си, ще я търсите, ако се приберете лошо, с празни джобове всеки работен ден и парите ви от реклама ще бъдат загубени.

За да поемете контрола над рекламата си, първата стъпка е да научите защо всъщност купуваме. Хората не купуват продукти и услуги, а чувства, истории с бъдещ резултат. Така че, ако помогнете за решаването на проблем или ви помогне да постигнете желание, имам много по-голям шанс да ви дам парите си. Става въпрос за емоции и чувства.

Искаме да мислим, че мислим рационално, но това не е така.

ПРИМЕР ЗА ПО-ЛЕСНО РАЗБИРАНЕ:

Когато купувате одит, вие рационализирате решението си, като купувате такава кола, защото тя е надеждна и безопасна. Немски шедьовър на стойност премия.

Но това ли е истинската причина?

Истинската причина няма нищо общо с логиката. Audi е символ на състоянието, в който влизате с увереност всяка сутрин. Също така обикновените хора ще ви завиждат, когато ви видят, че пътувате с кола като тази. Купувате такава кола, за да докажете успеха си, да „търсите“ високата си роля в обществото.

Как да кажем това? Не се смейте, ние купуваме немска кола, защото е безопасна и надеждна.

Следователно вашата реклама не трябва да се основава нито на разум, нито на логика. Рекламата трябва да е насочена към емоциите.

Това е AIDA моделt ние ще използваме, което е съкращение и се състои от следните части:

  1. Повишаване на осведомеността. (ВНИМАНИЕ) Удивете читателя си с привличащо вниманието заглавие!
  2. Поддържайте интереса си! (ИНТЕРЕС) Възбудете читателя да се заинтересува от продължението!
  3. Възбудата на желанието е представянето на ползи. (ЖЕЛАНИЕ) Демонстрирайте предимствата на вашия продукт, събудете желание, докажете твърденията си!
  4. Действие! (ДЕЙСТВИЕ) Призовайте читателя към действие, за да знае точно какво да прави!

Можете да използвате този модел, за да напишете текста на видеоклип, дори можете да създадете текста на уебсайта си с тази структура или в този случай можете да напишете и рекламата си с него.

  1. ВНИМАНИЕ: ЗАГЛАВИЕ

На тази тема сме посветили цяла статия, която можете също да прочетете, като кликнете тук. Ето само много примери и идеи за следващите ви заглавия.

ОБЕЩЕТЕ АЛТЕРНАТА!
Докато светът е светът, той ще работи! Обичаме да вярваме, че с малко енергийни инвестиции можем да спечелим нещо огромно. Ако това не беше така, Questor нямаше да успее да реализира най-великата пилотна игра в унгарската история.

Използвайте това заглавие етично и предлагайте зашеметяващо добро и полезно нещо в рекламата си!

След 1 месец талията ви ще бъде -7 см по-тънка с този метод, известен на малцина.

По този начин ви печеля 300 000 форинта за по-малко от 2 дни.

Ако промените това едно нещо във вашата диета, ще отслабнете, без да страдате.

Единствената бърза и работеща формула е да привличате нови клиенти без никакви неприятности.

Фокусирайте се върху вашия проблем!
Ние хората сме там заради проблемите. Обичаме да говорим за тях, обичаме да ги слушаме, да ги гледаме. Ние го консумираме във всичките му форми, въпреки че твърдим обратното. Защо мислите, че новините излъчват само негативни неща?

Ние, хората, постоянно и съзнателно наблюдаваме непрекъснато събитията около нас. В старите времена, когато бягахме от диви животни, този инстинкт ни поддържаше живи и вярваме или не, тази способност живее в нас по същия начин оттогава.