ОЦЕНКА НА КОНКУРЕНТНИТЕ ПРЕДИМСТВА НА ФИРМАТА НА ПРИМЕРА НА ФИРМИТЕ, ПРОДАВАЩИ СПОРТНИ СТОКИ ("Nike",
Изборът на целевия пазар определя зоната на конкуренция на компанията за потребителските предпочитания. Основната задача на фирмата на пазара на конкуриращи се продавачи е да създаде устойчиви конкурентни предимства, които помагат да спечелите симпатиите на купувачите. Устойчивото конкурентно предимство е разликата в изгодната страна на предложението за продажба на една компания от тези на конкурентите, като потребителите избират първото. Нека разгледаме подобни предимства на примера на американската корпорация Nike и нейните конкуренти Adidas, Reebok, Puma.
Анализ на конкурентоспособността на Nike
Какви са силите, оказващи влияние върху конкуренцията при производството на спортни стоки по отношение на "Nike"?
Първо, съперничеството между съществуващите конкуренти. Три кита от спортната индустрия ("Adidas", "Nike", "Puma") плюс по-малки компании ("Umbro", "Reebok") водят война за популяризиране на определен модел, колекция и цялата марка като цяло, тъй като по отношение на качеството, асортимента, по отношение на цветовете и местоположенията на магазините, те са изравнени индикатори за дълго време. По принцип купувачът не се интересува коя марка да избере - всяка компания е доказала качеството на своите продукти и е статутен производител. Това показва значително влияние на купувачите поради факта, че те могат да намерят алтернативен продавач без значителни разходи.
Съществува и значителен размер на броя на потребителите, тъй като спортните стоки започнаха да дават на собствениците известно уважение в очите на другите. Стана не само модерно да се носи „Nike“ или „Adidas“, но също така сигнализира, че потребителят има определен доход. Следващата позиция е силната пазарна сила на доставчиците. По този начин доставените стоки съставляват значителна част от разходите на индустриалните продукти и са изключително важни за производствения процес. Това е особено очевидно с оглед на несъвършената верига на доставки през 2000 г. поради дефект в използвания софтуер, който доведе до загуба на продажби на Nike за 100 милиона долара. Системните проблеми показват, че отказите на изчислителните системи са изпълнени с повреди от два вида. Появата на системна повреда е тясно свързана с подаването на поръчки в заводи. Освен това този провал затрупва балансите. В крайна сметка тази вълна е достатъчно мощна, за да може компанията да публикува данни за щети на тримесечни конференции на анализаторите. В същото време не трябва да се очаква появата на нови конкуренти поради високите разходи и ограничения достъп до каналите за разпространение.
Днес корпорацията Nike притежава 32% дял от световния пазар на продажби на спортно облекло, обувки и екипировка, което е два пъти повече от основния конкурент на немския производител - Adidas.
Както можете да видите, "Nike" уверено заема първото място сред производителите на спортни стоки. По този начин компанията свързва увеличаването на печалбите с успешни продажби по света, особено в Азия, където се наблюдава най-висок темп на растеж на продажбите. Като цяло „същността на стратегията на Nike е да максимизира печалбите чрез комбинация от чисто нови отваряния на магазини, активно сътрудничество с партньори на дребно и индивидуален подход към клиентите“.
Това до голяма степен се дължи на обхвата на конкуренцията и ширината на целта на компанията.
Конкурентната стратегия на Nike очевидно има широка цел за диференциация на продуктите. В по-голяма степен се определя от разнообразния и нарастващ асортимент от продукти, придаващи му уникални свойства.
И така, от гледна точка на технологията на облеклото "Nike" предлага да се използват абсолютно нови принципи на нейното производство, т.е. иновации:
- Dri-FIT е търговската марка на Nike за тъкани, които имат свойства за регулиране на влагата. Той премахва влагата, потта от тялото и насърчава тяхното изпаряване;
- Therma-FIT е марката на Nike за ветроустойчива и изолационна тъкан. Такива дрехи са с леко тегло, не позволяват преминаването на студен въздух, леки са и са идеални за практикуване на аеробни спортове;
- Storm-FIT е марката Nike за водоустойчива и дишаща материя. Водоустойчивата бариера позволява на телесните пари да излизат;
- Clima-FIT е търговската марка на Nike за водоустойчива и вентилирана тъкан. Clima-FIT предотвратява проникването на влага под дрехите, като същевременно премахва влагата отдолу.
По отношение на технологията за обувки, Nike е първата, която използва амортизиращата възглавница AIR, която е въведена като амортисьорна система, пълна със специален патентован газ. Отличава се със защита срещу удар, облекчава теглото на обувката и дори удължава живота на материалите на подметката.
Според детерминантите на конкурентното предимство на Nike, за да преодолее конкуренцията, около половината от нейните търговски марки се отварят без участието на търговци в луксозни търговски обекти, където партньорите на компанията на дребно не могат да си позволят да наемат търговски площи. Предполага се, че подобни търговски обекти не могат да се конкурират с търговците на дребно, продаващи стоки с различни марки (Finish Line Inc), тъй като заемат различни ценови ниши на пазара. В края на 2008 г. Nike имаше 212 такива магазина само в САЩ, от които 89 търговски обекта. Компанията се фокусира и върху разширяване на пазарите на Индия, Китай, Бразилия и Русия.
Що се отнася до факторните условия, на първо място, ние отбелязваме отношението към нашите собствени трудови ресурси: Международната конфедерация на профсъюзите (МКП) посочва като пример корпорацията "Nike", която прави подобрения в положението на служителите на своите предприятия, в по-специално чрез намаляване на обработката, която достига 232 часа на месец.