Мъже срещу жени или за поведение при покупка, МЕРЧАНДИЗАЦИЯ

Със сигурност мнозина са запознати с шегата: „Правилата за мърчандайзинг работят във всички случаи, с изключение на един: човек със списък“. Така е? Нека да разберем.

Основната разлика между поведението на купуване при мъже и жени е, че самият процес е важен за нежния пол, а за техните антиподи - резултатът. Нещо повече, според психолозите това е на генетично ниво. Учените вярват, че дори в каменната ера мъжете са се показвали като ловци, а не събирачи.

Повечето мъже по принцип не са фенове на блъсканията в редиците, те са прагматични и пазаруването за тях се свежда до закупуване на нещо конкретно. За тях е много трудно да се ориентират, ако стоките се разпределят хаотично, без никаква система. Това е точно случаят, когато не можете да се справите без услугите на търговци. Ако не беше възможно да направите покупка в движение, тогава консултантите по продажбите влизат в „играта“. Най-малкото, когато избират продукт, мъжете обръщат внимание на външния вид и цената, но е важно външният вид на продукта първоначално да не е отблъскващ, а цената да е астрономическа.

---