Матрицата BCG маркетингов инструмент за; стратегически анализ
В тази статия ви каня да откриете известната матрица за управление на офертите на Бостън Консултинг Груп, известна още като BCG Matrix.
Какво представлява BCG Matrix ?
BCG Matrix е инструмент за управление на портфолио, базиран на теорията за жизнения цикъл на продукта.
Жизненият цикъл на продукта е разделен на четири фази:
Във фазата на пускане на пазара продуктът е дилема дали ще работи или не ?
Във фазата на растеж продуктът е звезда.
Във фаза на зрялост тя се превръща в крава в брой.
И накрая, по време на фазата на упадък, тя се превръща в мъртво тегло (куче).
Ще се върна подробно към всички тези технически термини в останалата част на статията.
Матрицата BCG е снимка в момент Т на вашите продукти или категории продукти. Тази снимка графично позиционира стратегическите ви дейности според техния растеж и относителните им пазарни дялове.
Обикновено се използва за определяне на изборите и приоритетите за управление на продуктовото портфолио.
Матрицата BCG се използва по-специално в B2C.
Нарича се BCG, защото е разработена от Boston Consulting Group през 70-те години.
Какъв интерес за вашия бизнес ?
Матрицата е първокласен стратегически инструмент. Тя ви позволява да дефинирате стратегическия си избор, като елиминирате по-малко конкурентните продукти и инвестирате в продукти със силно бъдеще.
Матрицата отчита две измерения:
- Относителният пазарен дял на компанията в дейността
- Темпът на растеж на дейността
Благодарение на матрицата BCG можете да определите приоритетни области за действие, какъв тип продукти да инвестирате по отношение на комуникацията или иновациите, например.
Как да го направя ?
Първо, трябва да разберете четирите категории, които съставляват BCG:
- Млечни крави: това са продуктите или услугите с нисък растеж, които са достигнали зрялост. Те генерират значителни печалби и пари, които могат да бъдат реинвестирани другаде. Те изискват малко инвестиции. Целта е да ги направим възможно най-печеливши, преди да ги заменим с нови оферти.