Летните продукти целят място на слънце - Благополучие, Здраве
Бедни летни продукти! Когато не липсва слънцето, законодателството идва да се намеси. Между слънцезащитните продукти, продуктите за отслабване и хранителните добавки залогът се концентрира все повече около рафта. С една единствена лозунг: изплувай, изникни и изплувай отново. Като айсберг в средата на лятото !
Що се отнася до хранителните добавки, новите разпоредби относно исковете изискват все повече и повече работа в отдела, за да се диференцират !
Амандин Бриер, продуктов мениджър за лаборатории Vitarmonyl
Глобално затопляне, изместен сезон, дъжд през лятото и слънце през зимата. Не се прави нищо за опростяване на живота на сезонните продукти! Но въпреки тези опасности, нека бъдем откровени: слънцезащитните продукти, балсами за отслабване и хранителни добавки действат още повече, когато настъпи хубавото време. Това е факт. И така, как да ги направите по-видими без слънчевата светлина? В тези случаи често срещан проблем също остава сезонен: радиусът. Как правилно да излезете от него ?
Въпреки усилията на марките да коригират сезонните слънцезащитни продукти (LSA n ° 2218), последните се продават преди цялото лято или поне когато слънчевите лъчи са изложени. Минаха две години, откакто цифрите бяха катастрофални на този пазар! Но миналата година усмивките се върнаха. Леко. " 2012 г. беше доста нетипична, с явен спад до средата на юли, разкрива Рафаел Сабран-Егасе, маркетинг директор на L'Oréal Paris. Обаче пазарът чрез изместена сезонност най-накрая избухна, за да се разрасне. »(Прочетете полето стр. 32). Светлината идваше бавно, но накрая се появи.
Избор от дъската
Да бъдем отзивчиви в този контекст е безкраен пъзел за магазини и марки, които трябва да управляват запасите и най-вече продуктовите акценти. Защото слънчевата видимост е от съществено значение. Според L'Oréal Paris 80% от потребителите са доволни от слънцезащитния си крем, но са готови да го променят. И всяка година критериите се променят. " За разлика от други пазари за хигиена и красота, слънчевите продукти в супермаркетите се продават главно чрез временни мебели. Само няколко марки имат двойно заведение със сезонен отдел и изложба на POS ”, описва управителя.
Организация, различна от селективната парфюмерия и универсалните магазини, които все още разполагат със „слънчево“ пространство през цялата година. Освен това в тези първокласни магазини продуктите за някои марки присъстват и в собственото им пространство, особено в луксозните продукти. И сякаш това не беше достатъчно, тези марки, когато пристигне хубавото време, създадоха специфични мебели с различни марки, както в Marionnaud. " За да попитате клиента за това специфично лечение, уточнява Fabrice Obenans, маркетинг директор на марката. След това консултантът по продажбите трябва да поеме да адаптира продукта към нуждите на потребителя. »И това е предимството на селективната парфюмерия: съвет. " С нашия опит можем да демонстрираме педагогика, която да насочи клиента към по-адаптирано решение », Обяснява Fabrice Obenans. Забавяне, което GMS се опитва да запълни. Garnier предлага "слънчева диагностика" например на мобилното си приложение.