Котката продава пеперуда; Маркетингови идеи
Дори първата мисъл да ви забавлява, защото ще доведе до нежна пеперуда, която лети от цвете на цвете, за да се "продаде", имам предвид нещо друго, разпространението на флаери, като печеливш маркетингов инструмент.
Първо, брошурата струва малко за отпечатване и разпространение в сравнение с други печатни рекламни носители, като листовки или брошури. Поради ниските разходи, пеперудите имат големи шансове да бъдат печеливши, тъй като тези разходи могат да бъдат покрити с малък брой продажби, на сключени договори. И броят на заявките или, с други думи, степента на отговор, може да бъде доста голям, ако са изпълнени няколко прости условия. Те са свързани с тяхната концепция, като средство за реклама, както и за реализация и особено за разпространение.
Днес получих такава пеперуда на светофара в Букурещ. Хареса ми реализацията му, защото отговаря на някои важни условия, за да бъде успешна. Това е програма за отслабване, изготвена от консултант по диетология.
Флаерът има заглавие - заглавието е една от най-важните печеливши маркетингови ценности. Тук няма да правя оценка на заглавието, защото самото заглавие има значение, но е важно то да съществува. Свикнали сме да виждаме името на компанията като „заглавие“ на реклама или флаер, но заглавието на тази листовка е преодоляло тази безизходица и ми казва „Реални хора реални резултати!“.
Тогава, Забелязах, че е отпечатан от двете страни - каква е логиката на тези, които печатат такива материали и оставят гърба празен? Колко според тях спестяват от разходите за печат? И в събота току-що бях получил такава пеперуда, отпечатана от едната страна ...
Те се появяват на едно от момичетата снимки „преди“ и „след“. Този пример е класически, поне за лечение и програми за отслабване, притежаващи силата на социално потвърждение - друга печеливша маркетингова стойност. Има три такива комплекта, с хора, които са отслабнали. Мисля, че беше възможно да се стигне по-далеч, защото остава достатъчно свободно място, в което могат да се появят няколко реда, написани от тези, които се появяват на снимките, като „Обърнах се към консултант по диетология X и загубих толкова килограми за толкова месеци ". Такава информация се появява до първия набор от снимки, но без да е цитат от думите на човека и без информация за човека - име и местоположение, поне. Ей, ако все пак се съгласи да й покаже снимките, се съмнявам, че това е било проблем с поверителността.
Тогава, от другата страна на пеперудата, списък с 10 патологии, свързани със затлъстяването, е изброен по-горе - sдокосва чувствителен акорд, този на разочарование и риск усеща се от тези, които страдат заради това. Списъкът е последван от ред, написан с главни букви, което е еквивалентно извикване на решението на изброените проблеми.
От снимките от първата страна можете лесно да видите предимствата на програмата, които се предават от другата страна, под този ред, написан с главни букви и удебелен шрифт. Ползите са друга печеливша маркетингова стойност и тази листовка изброява 5 такива предимства. Това е още една точка за консултанта, който популяризира програмата си за отслабване. В неговата област на специализация конкуренцията е ожесточена, но целевата аудитория също е доста многобройна. Мисля, че би получил повече точки, ако се беше съсредоточил върху предимство, което би се възприело като уникално, предлагано само от въпросния консултант. Както и да е, все пак е добре тези предимства да са изброени.
И накрая, надолу има заявка за действие - „обадете се сега“ - и номер на мобилен телефон, заедно с името на консултанта. Друга печеливша маркетингова стойност, присъстваща във флаера. На ума на петела му се струва да направи такава молба за действие, но, повярвайте ми, много рекламни материали се разпространяват без такова желание.!
В заключение нека кажа, че съм от тези, които изпитват нужда да свалят още няколко килограма. Избрах други средства - движение, спорт, внимание към вида и обема на храната. Щях да почувствам нуждата от гаранция - друга печеливша маркетингова стойност - и ако консултантът по диетология ми беше казал, че има толкова голямо доверие в програмата си, че обещава да ми върне парите изцяло, ако не отслабна за 30 дни следвайки неговия график, сигурно вече щях да му се обадя ...