Който иска да отиде при треньора

По естеството на моята дейност многократно съм се ангажирал с подбора на обучители, тяхното обучение и развитие. Колкото и да е странно, въпреки изобилието от бизнес треньори в Украйна, е много трудно да се намери добър подходящ треньор. Особено когато става въпрос за обучители по продажби.

Тук ще ви кажа с какви негативни типове съм се сблъсквал и може би читателите могат да ме допълнят.

Също така ще се опитам да анализирам тези видове и да дам рецепта за избора на обучители. Макар и не универсален и не всеобхватен, но основан на собствения ни опит.

И ще се спра на положителните типове в следващия пост.

1. Страстен да бъдеш треньор.

Изглежда - кучешка работа. Постоянни командировки, аудитория, която понякога не избирате, самото провеждане на обучението е изтощителна и „енергийно трудна” процедура, която понякога завършва с пълно морално и физическо изтощение на треньора, необходимост да бъдете във форма, „Удари“ и т.н. Но не - има такива, които просто мечтаят да станат бизнес треньор. Що за хора са те? Това са губещите, несигурните типове, които искат да бъдат лидер на група „евтино“ и да се наслаждават на това лидерство. Ясно е, че обученията, провеждани от тези хора, не се провеждат с цел аудиторията да овладее някои нови умения или знания, а за собственото им самодоволство. Има различни цели за треньора и публиката.

Нека продължим с факта, че тези, които са мечтали да станат психолог, тези, които са избрали тази специалност при постъпване в университет, остават в отделите, за да преподават допълнително и да защитават квазидисертации. Кой са тези хора? Често питам кандидати: Кажете ми, защо всъщност кандидатствахте за тази специалност. С какво планирахте да работите? Смачкайте. Те разбират, че подобна специалност очевидно няма да донесе пари, ако изведнъж Fortune не ви даде шанс да станете модерен психоаналитик на някой олигарх. Явно обаче има по-малко олигарси в страната, отколкото завършилите психология. След това премахвам втората част от въпроса и се съсредоточавам върху това защо хората всъщност са влезли в този университет. И се оказва, о ужас! Те действаха, защото (цитирам):

искаха да разберат себе си
имали лични проблеми и търсели x решения
не бяха сигурни в себе си и вярваха, че това образование ще им помогне да заемат място в обществото
се стремеше да контролира други хора, без да може.

Как бихте реагирали на желанието на човек да влезе в университет към Електрическия факултет, за да се справи с окабеляването в апартамента му? Това едва ли е логично. Нелогичен стратегически ход е много сериозен сигнал за всеки професионален вербовчик. Между другото, именно тези събития в живота се опитват да търсят добрите вербовчици.

По отношение на мотивите, свързани с увереността и желанието за управление, ние се връщаме към типичния тип „нетърпелив“.

Между другото, на въпроса дали са решили проблемите си, отговорите са едновременно „да“ и „не“. Тук също има ситуация на двойна загуба: Ако отговорът е "да", тогава мотивите да се учим от човека изчезнаха и тогава той просто "получи кора". Ако отговорът е "не", това означава, че той е учил зле, или дори да е учил добре, той е останал несигурен отразяващ тип.

Още веднъж - срещнах добри обучители с психологическо образование, обаче, когато смилам много автобиографии в търсене на кандидат, образователният „психолог“ за мен е сигнал, че не трябва да се отделя време за човек. Мога да бъда обвинен в сексизъм, но опитът ми е още по-верен, ако кандидатът е жена.

Това е много пренебрегван случай, колкото и да е странно. „Звездният треньор“ се формира от обикновен добър треньор, когато обикновеният добър треньор работи твърде много с публика, която очевидно е под нивото му на развитие. Това е първият фактор. Вторият фактор е „филтърът за добри новини“. Всеки от нас е склонен да запомни нещо добро за себе си и ако хората говорят за нас, ние събираме и полагаме отровата на ласкателството вътре в себе си и изхвърляме семената на критиката. Освен това очите обикновено не се критикуват, а се хвалят. Какво се случва с треньора?

Започва да си представя, че е най-добрият, че всички го препоръчват, че е „себе си с мустаци“
Той ще бъде изтръгнат. Качеството на работа на такъв треньор намалява.
Той развива имунитет срещу критика, тъй като вече има много високо мнение за себе си, което означава, че тези, които критикуват, са некомпетентни.
Той се опитва да избие за себе си по-добри условия на труд на фона на падащата ефективност, считайки себе си за "звезда".
Той, особено ако полът му съвпада с пола на лидера, започва да влиза в конфликт, борейки се за „място в глутницата“.

И накрая. неговото автобиография завършва на пазара на труда. Дали той вече е уволнен или все още не е от значение. Може би дори се е оставил, опитал се е на свободна практика и щастието му не е прекъснало.

Работейки с моите треньори, винаги се опитвам да открия синдрома на „звезди“ навреме и спокойно разговарям с треньора сърце до сърце, връщайки го на земята с меко кацане и не замахвайки с лицето си в калта.

4. Развита личност.

За разлика от губещите, описани в първите две опции, това е опитен треньор. Той знае всичко и може всичко. Той видя много. Изглежда, че той може да бъде отведен на работа. обаче има два важни фактора.

Той е скъп и трябва да е на свободна практика, а не наемник. Още по-добре е той да стъпи на следващата стъпка в кариерата - да отиде при обучение на мениджъри или директори по продажби.

Той търси работа, където би могъл да расте и да се развива по-нататък, тъй като има желание за развитие (иначе не би се развил)

В същото време тя е пълна чаша и не можете да налеете нищо ново в нея, особено корпоративната култура на вашата компания.

Трудно е да се управлява. По правило такива хора разглеждат заетостта не като събитие, когато той е нает, а като събитие, когато той е избрал компания.