Как търгът между застрахователите направи VHI по-евтин
Важно ли е за вас да подобрите условията на вашия договор за здравно осигуряване на служителите си? Възползвайте се от опита на ИТ компания, която успешно е решила този проблем.
Тази година застрахователната компания, която предоставя VHI услуги на нашите служители, обяви, че планира да повиши цените. Решихме да проверим валидността на тази стъпка и проведохме електронен търг сред потенциалните доставчици. В резултат на това подновихме договора с настоящия партньор: цената остана същата, но застрахователните условия се подобриха. Разширихме списъка с клиники и преминахме от предплатена стоматология към следплатена стоматология, с която клиниките са по-склонни да работят. Каква е тайната? Застрахователната компания трябваше да се конкурира при равни условия с другите доставчици. В тази статия ще ви разкажем как правилно да подготвите и проведете такъв търг, дори ако не сте професионален купувач.
Ние отказваме да преговаряме
В ранните години ние избирахме застрахователни компании по традиционния начин: обаждахме се на потенциални доставчици, сглобявахме търговски приложения, анализирахме тях и целия пазар, след което дълго договаряхме цената и се договаряхме за условията. В резултат на това беше възможно да се свалят първоначалните цени, но процесът отне много време и усилия. Освен това не бихме могли да гарантираме, че сме постигнали оптималния резултат. Служителите на отдел „Човешки ресурси“ може да не знаят за всички играчи на пазара и да вземат решения въз основа на лични симпатии.
Преди две години решихме да се възползваме от опита на нашите клиенти. B2B-Center разработва онлайн услуги за автоматизиране на покупки на големи компании. За да не се плаща твърде много за необходимите стоки и услуги, те извършват специални процедури за възлагане на обществени поръчки, които често се наричат с една дума „търгове“. Целта им е да създадат равни условия за лоялна конкуренция между доставчиците.