Как да увеличим средната сума за проверка или 5 начина за максимизиране на рентабилността на всяка сделка,
Една от приоритетните задачи на всеки предприемач е да увеличи рентабилността на бизнеса, с който се занимава. В природата има доста голям брой възможности за решаване на този проблем, един от които е да се увеличи рентабилността на всяка транзакция.
Най-просто казано, ако поне леко увеличите печалбата, получена от всяка транзакция с всеки ваш клиент, можете значително да увеличите рентабилността на вашия бизнес, когато работите със същия брой клиенти.
Как можете да увеличите печалбата си от всяка транзакция?
Метод номер 1. Увеличаване на цената на вашия продукт (услуга). Как се увеличава цената? Съвсем елементарно: просто вземате и вдигате цената, докато далеч не е необходимо да правите каквито и да било други промени във вашата търговска оферта (с изключение, може би, в случаите, когато ще увеличите цената по много осезаем начин - тогава вие очевидно трябва да се гарантира спазването на новите комерсиални нови ценови предложения).
В допълнение към факта, че след такава корекция ще можете да получите повече пари от продажбата на този продукт (услуга), можете да спечелите и много добри пари още преди да бъде повишена цената. Прави това много, много просто - обвържете увеличението на цената с определена дата, която ще дойде достатъчно скоро, и обявете на аудиторията си, че цената ще бъде увеличена на такава и такава дата. Разбира се, трябва да се посочи, че ако купувачът иска да получи стоката на старата цена, той трябва да направи покупка незабавно - в противен случай ще бъде късно.
Колко трябва да се повиши цената във вашия конкретен случай?
Разбира се, този проблем трябва да бъде решен изключително чрез тестване. Опитайте първо с 10 - 20% ставка, експериментирайте, за да намерите най-добрата цена. Не забравяйте, че намаляването на продажбите след повишаване на цената не означава непременно по-ниски печалби. Най-често е точно обратното: когато цената се повиши, броят на продажбите леко спада, но печалбата в абсолютно изражение се увеличава и най-често доста значително.
Далеч най-добрият вариант е да повишите цената, като същевременно увеличите възприеманата и реалната стойност на вашата оферта. С една дума, уверете се, че след повишаването на цената продуктът става много по-привлекателен - добавете определено количество бонуси, следпродажбено обслужване, разширена гаранция и др. С една дума, направете всичко, за да изглежда цената много, много привлекателна дори с увеличаването му.
Метод номер 2. Добавете "луксозен" пакет към вашата търговска оферта. Нека вземем търговската оферта, която имате в момента - ще я разгледаме като „основен“ пакет от това, което предлагате. Заедно с тази „основна“ конфигурация, трябва да разработите така наречената „луксозна“ конфигурация и всеки път да предлагате на купувача избор от този, който му подхожда най-добре във всички отношения.
Да предположим, че продавате продукт на стойност $ 27. Какво можете да добавите към него, за да получите оферта за, да речем, $ 97? Може би 30-дневна поддръжка по имейл с отговори на всички ваши въпроси? Допълнителна специална беседа за това как да извлечете максимума от продукта си?