Как да привлечем голяма международна марка на руския пазар и да постигнем възвръщаемост за 2 години -
Разработване на проект: идея и нейното изпълнение
Първи стъпки и специфики при избора на сфера на дейност
Защо Марина Великорецкая избра точно тази област и този бизнес? Бизнес дамата познаваше бизнеса с търговски недвижими имоти много добре. Пътят й в него започва през 1993 г. от позицията на асистент. И по-късно Марина израсна до директор на отдела за управление на недвижими имоти. Паралелно с кариерното развитие тя се занимава с професионално развитие и допълнително образование.
За съжаление в Русия няма такава специалност като управител на имоти, така че Марина получи образованието си в САЩ в института BOMA, където стана специалист в областта на управлението на търговски недвижими имоти (Администратор на недвижими имоти, RPA). За нея на практика нямаше въпрос в какъв бизнес да работи. Разбира се, това беше експлоатацията на сградите - много интересна и перспективна област за Русия.
За кратък период от време на руския пазар SVN Eastward Property Management постигна добри резултати. В самото начало нямаше нито един обект в управлението на компанията и всички разбираха, че е необходимо да се популяризира марката SVN в страната. В началния етап имаше много срещи и презентации и компанията подписа първия договор в началото на 2015 г. SVN беше поканен да участва в търга и компанията го спечели, защото направи оферта, която беше оптимална по отношение на цена и качество. Тогава SVN все по-често се кани на търгове, а днес компанията се занимава с 8 обекта с обща площ от 500 хиляди квадратни метра. м, включително MFC клас "A" Lotte Plaza.
Марина Великорецкая: „Не сме допускали глобални грешки на етапа на формиране на бизнеса, но имаше незначителни. Например първоначално наехме офис, който беше твърде голям. Възможно беше да намалим такива разходи и решихме да се преместим в уютен офис на Стария Арбат и да сме по-близо до някои от нашите съоръжения. Най-големият ни проблем е продължителната криза, която възпрепятства развитието на цялата индустрия като цяло. Сега не е лесно не само за нас, но и за конкурентите да получат нови обекти под управление, защото изграждането на търговски недвижими имоти е почти на нула.
Според мен 90% от успеха на една компания е нейният персонал, така че обръщам голямо внимание на подбора на персонал. Мисля, че успявам, защото днес имаме много малък оборот ".
Въпреки кризата в местната икономика, SVN се развива и увеличава финансовия си потенциал. Компанията стана самодостатъчна в края на втората си година на съществуване.
Средната цена на услугите е трудна за изчисляване. Всичко зависи от пакета от услуги, или по-точно от елементите, включени в него. Обикновено това е поддръжка на инженерни системи, охрана, почистване, рецепция, паркиране и т.н. И във всяко съоръжение този пакет от услуги може да е различен. Цената силно зависи от площта на обекта и от индивидуалните желания на собственика. За бизнес, развиващ се в областта на строителните услуги, този въпрос не е напълно правилен.
Развитие на конкурентна среда
В разглежданата индустрия има доста забележима конкуренция, докато на пазара има не повече от седем наистина професионални компании, според експерти. Следователно, за да се развие и да достигне нови мащаби, SVN трябва непрекъснато да увеличава конкурентния си потенциал, да подобрява качеството на предлаганите услуги и да обучава квалифициран персонал.
Рационалното използване на изходния потенциал е от голямо значение. За компанията е много важно да установи работа с клиентската аудитория, за да осигури лоялност на клиентите.
Принципи на добро управление и изграждане на екип
Персоналът наистина решава всичко, това е златното правило за развитие на бизнеса. Най-ценният капитал в бизнеса са хората. Но трябва да разберете, че няма перфектен екип. Важно е да се съберат хора, които обичат да работят в тази област, които имат еднакви възгледи за тази индустрия и компанията. В същото време е много важно да се разработи ефективна система за управление на компанията, при която механизмите на контрол и възнаграждение са оптимално свързани. Освен това ключът към продуктивната дейност на екипа е правилната, жизнеспособна мотивация на служителите.