Как да напиша реклама за недвижими имоти, която привлича вниманието
Споделете с вашите познати!
На румънския пазар на недвижими имоти, който вече е в затруднение от няколко години, стана по-важно как продаваме, отколкото какво продаваме. Това е естественият резултат от пазар, пренаситен с оферти, но с твърде малко изисквания, така че повече от всякога подробните обяви за недвижими имоти правят разлика между потенциална успешна продажба и реклама, загубена сред стотици други.
Поради развитието на технологиите и нарастващия достъп до интернет, безплатни сайтове за реклами на недвижими имоти като този стават все по-лесни за намиране, така че рекламата може да бъде публикувана отново, когато е необходимо. Въпреки че това е предимство, от една страна, от друга страна, лекотата, с която могат да се публикуват реклами днес, само е увеличила броя на рекламите за недвижими имоти, които могат да бъдат намерени при обикновено търсене в интернет.
При тези условия, за да се продава, е необходимо преди всичко рекламата да привлича внимание и за да се напише този тип реклами за недвижими имоти, трябва да се следват поредица от лесни за изпълнение съвети:
1. Рекламата винаги трябва да започва с изречение, което веднага привлича вниманието на читателите. Това изречение трябва да съдържа силната страна или онази подробност, която прави свойството уникално в сравнение с останалите реклами. Например "Просторен апартамент в термично саниран блок". В този пример очевидно размерът на апартамента и фактът, че той се намира в термично саниран блок (с ниски разходи по подразбиране за отопление и двойни стъкла на всички прозорци) са предимствата на имота. Ако това е къща в двора, това, което увеличава стойността, може да бъде просторна градина, гараж или мазе.
2. Точният район, в който се намира имотът, винаги трябва да се споменава възможно най-ясно. Много купувачи търсят да закупят или наемат имоти в определени райони и са склонни да игнорират реклами, когато районът не е споменат. Същото правило важи и за цената. Може да изглежда добра стратегия да не споменаваме цената, така че потенциалните клиенти трябва да се свържат със собственика за повече подробности и да се убедят в няколко думи за бизнес потенциала, но истината е, че повечето купувачи имат фиксиран бюджет и ще игнорира неясни реклами.
3. Освен подробностите, които представляват силната страна на имота, добре е рекламите за недвижими имоти да не съдържат твърде много безполезни подробности. Много по-добре е да интегрирате всички съоръжения с думи, така че купувачът да има ясна представа. Подробностите, които трябва да бъдат споменати са: площ, брой стаи, брой бани, размер (в квадратни метри), подобрения, ако има такива, цена.
4. Добре е да се избягват описателни думи, които могат да имат двойно значение като удобното прилагателно например, които могат да водят едновременно с мисълта за малко пространство. За предпочитане е да се използва израз, възможно най-опростен и директен, без прилагателни, които не са абсолютно необходими. Думите с най-голямо въздействие се оказаха „големи, просторни, светли, нови и модерни“.