Интерактивна лекция Как да привлечете публиката -

Презентацията ви ще бъде по-оживена, ако включите публиката в действието и по този начин ги насърчите да мислят и да им съпреживяват. Това също така увеличава вероятността да спечелите публиката за вашата кауза. Лекциите са убедителни, когато говорите пред аудиторията си и ги ангажирате.

Ръчни гласове

Да предположим, че започвате презентацията си със следното изречение: „Кой от вас би искал да знае как мъжът и жената живеят щастливо заедно в дългосрочен план? Моля, вдигнете! “В началото този въпрос ще се разтърси сред публиката и вниманието ще бъде с вас. Въпросите за гласуване са добър начин да започнете. Но също така по време на лекцията те помагат да се активира целевата аудитория и да се накарат да участва.

За да може публиката наистина да участва, не бива да се колебаете прекалено, но задайте въпроса си учтиво, но все пак ясно и енергично. Изразете се толкова ясно, че публиката веднага ще получи ясен отговор. Вместо: „Кой от вас не би искал и нови служители да получат наставник?“, Попитайте: „Кой е в полза на новите служители да им бъде даден наставник? Моля, вдигнете! ”Също така, вдигнете ръката си, докато отправяте заявката след сигнала за ръка. Тъй като хората са склонни да рефлексивно имитират нещата, зрителите ще направят същото.

Нека публиката оцени

В много лекции има пасажи, където чистото предаване на знания може да бъде заменено от интерактивна викторина. Тук можете да се възползвате от ефекта, който публиката с нетърпение обмисля като викторина и е доволна от всеки въпрос, на който знае отговор.

Например задачи, в които имате прогнозни числа, са подходящи. Вместо просто да обявите ключова цифра като ръст на продажбите или броя на новите клиенти, дайте три възможни отговора на слайд на PowerPoint и оставете публиката да гласува кое решение вероятно е правилното. За да направите нещата забавни, уверете се, че въпросите не са твърде трудни и че широката общественост може да отговори на тях.

Оставете публиката озадачена

Дори и с пъзели можете бързо да привлечете вниманието на аудиторията си. Особено ако създавате положително налягане с амбициозен срок. Изберете обаче внимателно задачите: те всъщност трябва да бъдат решени за три до пет минути и винаги да имат връзка с вашата тема („Донесох ви тази закачка за мозъка, защото.“). Ако искате да осъзнаете аудиторията си за факта, че очевидно познатите неща трябва да бъдат разпитвани отново и отново, когато те са в контакт с клиента, можете да направите това със следния пъзел, например:

„Ромео и Жулиета са мъртви на мокрия под. До тях парченца стъкло. Прозорецът е отворен. Какво стана?"

Ромео и Жулиета са златни рибки. Когато силен порив на вятъра отвори прозореца, аквариумът пада на земята и се счупва. И двете риби се задушават. Много малко слушатели ще стигнат до това решение. Заключение: Понякога нещата са различни от това, което изглеждат. Повечето хора - ако не знаят загадката - автоматично имат предвид влюбените, когато чуят познатите имена Ромео и Жулиета и следователно мислят само в тази посока. Следователно те не обръщат внимание на алтернативни подходи.

Това може да се случи и при контакт с клиенти. Едното или другото може да се гледа от години, поради което смятате, че ги познавате достатъчно добре. Но това не е необходимо. Струва си да продължите да поставяте на изпитание това, което се предполага за даденост.

Насърчавайте физическата активност

Включете малките си физически дейности във вашата презентация, за да привлечете публиката и евентуално да събудите уморените настроения. Например, поставете аудиторията си на колене, за да видите перспективата на детето, или я помолете да влезе в стол, за да промени перспективата си. Всичко, което ви подхожда и вашата тема е разрешено. Пример:

„Моля, всички се изправете веднъж! Сега огънете десния си крак и го повдигнете нагоре. Какво е това чувство? (В очакване на отговори) Разклатено. Неудобно. Несигурно. Да предположим, че има силен порив на вятъра, какво ще се случи? (В очакване на отговори) Вече не можете да запазите равновесие, да залитате и да падате. Нашата компания е създадена по същия начин в момента. Ние стоим на един крак: Почти всички наши приходи са базирани на бизнес област А. Ако се изправим срещу попътен вятър от по-строги правни рамки, нашата компания започва да се колебае. В най-лошия случай ще се преобърнем и вече няма да можем да се държим на пазара. Ето защо, нека разширим бизнес зона Б заедно. По този начин ние създаваме втори стълб и гарантираме, че нашата компания ще остане стабилна и сигурна в бъдеще. "

По този начин вашата публика буквално ще изпита нещата от първа ръка.

Преобразувайте слушателите в засегнатите

„Представете си ...!“ С тези четири думи можете да превърнете аудиторията си в засегнатите, които са емоционално ангажирани със случващото се. Да предположим, че управлявате услуга за пазаруване, която доставя хранителни пакети за цялото семейство по домовете на клиентите в началото на седмицата. Те се доставят с подходящи рецепти. Сега е важно да убедите потенциалните клиенти във вашата услуга. Можете да кажете:

„Използвайте нашата услуга за пазаруване! Всеки понеделник доставяме съставките и рецептите за цяла седмица. Вече не трябва да се притеснявате за пазаруване и можете да започнете да готвите спокойно! "

Сега вижте какво се случва, ако вместо това заведете аудиторията си на малко умствено пътешествие:

„Представете си, че сте имали тежък ден на работа. Но все пак трябва да пазарувате, защото в хладилника има зееща пустота. Но линията на касата в супермаркета никога не свършва. Тогава изведнъж вече нищо не работи, защото клиент пред вас пропуска цената на стоката. Когато най-накрая излезете от магазина, сте напълно изтощени. Когато се приберете вкъщи, осъзнавате, че сте забравили картофите. Вие избирате тестени изделия, но гладните уста за съжаление го виждат по различен начин: „Паста отново? Не ми харесва. ”Релаксацията определено изглежда различно. С нашата услуга за пазаруване ние улесняваме вашето ежедневие: Ние предлагаме съставките и идеите за разнообразно, здравословно меню. Всичко, което трябва да направите, е да подготвите ястията. Храната е на масата за максимум 25 минути. Готвенето отново е забавно и печелите време, което можете да прекарате разумно със семейството си. "

Такъв аргумент работи много по-силно. Превръщате аудиторията си в активни личности, създавате част от реалността и оставяте вашите притеснения да станат осезаеми.

Стимулирайте диалога с въпроси

Ако търсите истински диалог с вашата аудитория, задавайте въпроси - и не само в края на беседата. Насърчете публиката да има думата чрез целенасочени отворени въпроси. Това показва, че имате отворено ухо за притесненията на вашата аудитория и че се интересувате от тяхното мнение и знания. Например:

Какви преживявания сте направили?
Как виждате това?
Кои са залепващите точки от вашата гледна точка?
Как работи във вашата компания или отдел?
Как може да изглежда решението?
Какво си пожелавате?
Кой от вас знае ...?

Веднага щом зададете въпрос, трябва да изчакате и да видите. Починете си и дайте на публиката реални възможности да отговори. Това, което звучи очевидно, често изглежда различно на практика. Забележете колко оратори отговарят на собствените си въпроси, защото не понасят тишината.