ИНСТРУМЕНТИ ЗА ДИВЕРСИФИКАЦИЯ Мениджърите се нуждаят от четири инструмента за управление на диверсификацията
Две от тях са необходими за разнообразяване на бизнеса: развитие от самото начало (което често се нарича развитие от нулата) и придобиване.
Третият инструмент е необходим за коригиране на неправилна диверсификация - това е отхвърлянето на „несъответствие“ или „частично съвпадение“.
Четвъртият инструмент е необходим както за диверсификация, така и за излизане от грешната диверсификация - това е съвместно предприятие.
Започвайки от нулата и придобивайки друга компания като най-популярните инструменти за диверсификация и растеж имат своите недостатъци. Но изборът не звучи като нито/или. Това са алтернативни варианти и в случай на един важен проблем те могат да се допълват взаимно.
Често се казва, че придобиването струва повече, отколкото да се развива от нулата, това спестява време. Но не винаги е така. Много случаи на развитие на зелено поле са по-скъпи от придобиванията. Много придобивания обаче дават плод по-дълго от енергично развитие от нулата.
Едва ли можете да си купите бизнес, който е напълно подходящ за всичко, което се отнася до пазари, продукти или хора. Може да отнеме много време, докато придобиването действително започне да обслужва целта на компанията. Дотогава едва ли ще получите резултата, на който сте се надявали.
Често се казва, че придобиването, макар и по-скъпо от развитието от нулата, все пак е по-малко рисковано. Но това не винаги е така. Има доста придобивания, които се оказаха скъпи грешки или поне разочароващи. Бих казал, че техният дял е почти 50%. И въпреки че броят на неуспешните разработки от нулата е по-голям - всъщност с две трети - в повечето случаи подобна грешка може да се види и отстрани на ранен етап, дори преди инвестицията да стане значителна.
Казват, че никога не можете да сте сигурни, че ще се развиете от нулата. Винаги има изненади - и много рядко приятни. Това е вярно. Но никога не съм виждал придобивка и никога не съм чувал за такава, в която също да няма неприятни изненади. Нещо повече, единственото нещо, което може да се каже с абсолютна сигурност за придобиването, е, че на следващия ден след подписването на договора скелети с всякакви размери и форми започват да падат от различни шкафове.
Истината е, че развитието от нулата и придобиването изисква различни подходи и различни „темпераменти“, те поставят различни въпроси и водят до различни проблеми. Но общото между тях е, че те трябва да се основават на стратегия за диверсификация. „Искаме да растеме, нека направим нещо по различен начин“ - такова обаждане е малко вероятно да бъде успешно и при двата подхода. Отправната точка за успешна диверсификация, както чрез развитие на зелено поле, така и чрез придобивания, е въпросът: "Какъв е нашият бизнес днес и какъв трябва да бъде той?"
Но иначе и двата подхода са напълно различни.
Те са толкова различни, че компаниите много рядко са в състояние да се справят както с развитие на зелено, така и с придобиване. За компания, която постоянно няма късмет с придобиванията, е време да спре да ги прави. Тя няма късмет. Тя просто няма достатъчно "темперамент" за придобивания. Тази компания просто не е готова за сложностите, проблемите и трудностите, които неизбежно възникват след най-хармоничното и абсолютно логично придобиване. По същия начин компания, която постоянно има късмет от нулата, също няма късмет. Тя просто не разбира проблемите на нов, разрастващ се бизнес. Тя няма способността да прави иновации (ще обсъдим тази тема по-подробно в глава 61). И за двете компании ще бъде трудно да получат това, което им липсва.