Хапчето Alli играе голямо - L Express

Лекарство за отслабване "Лабораторията GSK стартира в тази много чувствителна ниша с нов продукт, който се продава от тази сряда във Франция. Нейната силна страна: може да се купи без рецепта. Световна операция за измерване на търговски залог.

Това е аптечна везна за баня с кръстовидна форма, покрита с прост лозунг: "Alli, решението за отслабване". До него, зелена касета, "Говорете с вашия фармацевт". Рекламата все още не се е появила в пресата, но много жени във Франция вече са отворили вратата на аптеките, за да научат за това ново лекарство с име, което омразява чантата на изненадата. Alli се продава от тази сряда? Той се обсъжда от няколко месеца на интернет форуми и в медиите. И с добра причина: ето първото лечение срещу наднормено тегло и затлъстяване, което се предлага без рецепта. Просто трябва да го поискате на гишето, като вулгарна тубичка с аспирин.

alli

Произведено от лабораторията Glaxo-SmithKline (GSK), Alli се предлага на пазара от юни 2007 г. в САЩ, където 5 милиона души вече са го купили. Той се приземи в началото на май във всички аптеки в Европа, благодарение на единно разрешение за пускане на пазара (AMM) за 27-те страни от Европейския съюз. Първо за продукт за самолечение. С наближаването на лятото в общество, обсебено от слабост, пристигането на Али няма да остане незабелязано. Особено след като GSK постави пакета за пускането на този продукт, който превключва борбата срещу излишните килограми от вселената на хранителните добавки към тази на лекарствата, доставяни без рецепта, като Humex, Nicorette и Nurofen.

Самолечение: пазар от 50 милиарда долара

За англо-американския GSK, световен номер 2 във фармацията и номер 3 по самолечение, залогът е голям. Лабораторията винаги е разчитала на самолечение. Пазар от 50 милиарда долара - сламка, в сравнение с 500 милиарда от традиционната аптека - но в силна прогресия. Трудността при освобождаването на нови молекули, изкушението на пациентите да имат директен достъп до лечение, желанието на държавите да намалят възстановяванията за здраве, необходимостта от удължаване на живота на лекарствата за борба с генеричните лекарства: всичко движи бума в лекарства.

Тази тенденция не бе избегнала Манфред Шеске. Настоящият ръководител на GSK за здравето на потребителите в Европа изпълнява същите функции в САЩ в началото на 2000 г. След това той забелязва на пазара молекула, орлистат, разработена от швейцарската компания Roche и предлагана на пазара под името Xenical, за да помогне на дебели хора хвърли излишни килограми. Скъпо и умерено ефективно, лечението е постигнало ограничен успех. Но тя отговаря на реална нужда, затлъстяването е на път да се превърне в бич на 21 век в развитите страни. Оттук идеята за превключването: възстановете молекулата на Roche в по-малко дозирана форма, за да можете да я продадете без лекарско предписание, като същевременно запазите нейната ефективност, доколкото е възможно.

Преговорите между двете лаборатории бяха успешни през 2004 г. и през февруари 2007 г. GSK получи разрешение за търговия в Съединените щати за орлистат 60 mg (срещу 120 mg в Xenical). Наречен Alli (за да извика думата „съюзник“ на английски), продуктът е пуснат на пазара три месеца по-късно, в пакет с диетичен справочник и книга с рецепти, всички подкрепени от сложен уебсайт.

Но амбицията на GSK е да превърне Alli в световна марка. След Съединените щати той изкупи правата за Европа от Рош. От януари 2007 г. екипите му бяха в ред на битка на Стария континент. В Лондон, седалището на GSK, е назначен "г-н Али". Неговата мисия: да наблюдава бъдещи кампании, регулаторни (за получаване на магистърска степен) и маркетинг (за успех в маркетинга). В Брюксел службата за връзки с обществеността на групата започва сериозно лобиране. „Трябваше да убедим страните в интереса на смяната“, обяснява Софи Кроус, директор на европейските обществени дела в GSK Consumer Health. Докато страни като Германия и Великобритания са запознати със самолечението, други (Франция, Испания, Гърция, Италия) са по-резервирани. „Нашата работа беше да покажем разликата между лечението на наднормено тегло и заболяванията, свързани с наднорменото тегло“, казва Марк Дикинсън, известен още като „г-н Али“. Всъщност хората вече управляват теглото си сами.