Банки
В една от книгите Леонид Красавцев веднъж прочете, че добрият консултант трябва да се научи да пише. Напуска работата си в банката заради журналистиката и до 29-годишна възраст става съсобственик на интернет портала prostobank.ua и компанията "Простобанк Консултинг".
Бизнес 6. За нови нужди
В една от книгите Леонид Красавцев веднъж прочете, че добрият консултант трябва да се научи да пише. Напуска работата си в банката заради журналистиката и до 29-годишна възраст става съсобственик на интернет портала prostobank.ua и компанията "Простобанк Консултинг".
Жилищен проблем
Веднъж служителка на Красавцева, с която направиха MBA рейтинги в едно от бизнес списанията, веднъж каза, че мисли да купи апартамент на кредит. „Тя започна да събира данни за лихвените проценти от различни банки. И аз знаех наизуст всички скрити комисионни на финансови институции и можех да ви кажа как да разберете. В крайна сметка по едно време той се занимаваше с разработването на системи за кредитиране в банките “, казва Красавцев.
Създателите му са похарчили 4 месеца и 600 долара за разработването на портала. Покупката на лого, уебсайт за дизайн, наемане на офис площи, регистрация на компания и регистрация на домейна prostobank.ua на портала bigmir.net им струваха около $ 1,4 хил. Допълнително от момента, в който идеята започна да се реализира до нейното реално стартиране, Красавцев и неговите партньори инвестираха в бизнеса около $ 2 хиляди.
Днес сайтът е редовно актуализиран рейтинг на услугите на 20-те най-големи банки в Украйна за няколко популярни вида продукти за физически лица (заеми, депозити, парични преводи, пластмасови карти).
Според принципите на Портър
За да увеличи броя на връзките към сайта в мрежата, Леонид започва да пише аналитична кореспонденция, където използва данните от своите изследвания. Веднага след като в Интернет беше пусната информация за средния лихвен процент по кредитите за автомобили, Prostobank Consulting беше широко цитирана. С една дума, компанията бързо установи редовно изпращане на такива новини.
Вторият клиент беше една от чуждестранните банки, която поиска да проведе маркетингово проучване на кредитни и депозитни продукти за юридически лица. И тогава Красавцев си спомни третия принцип на Портър - диверсификация на доходите. Днес, според Красавцев, проучването на банковия пазар, поръчано от финансови институции, носи на Prostobank Consulting около 50% от приходите си. Цената на подобни изследвания варира от $ 300 до $ 10 хил. Основните купувачи на изследвания са чуждестранни банки, които разбират, че задачата на техните служители не е да събират конкурентни цени на пазара, а да продават продукти и да подобряват обслужването на клиентите.