Air Jordan, бизнесът, който отне Nike от милиони до милиарди долари Evenimentul Zilei
Автор: Андрей Калин/Дата на публикуване: 24-05-2018 00:05
Баскетболната суперзвезда в чужбина беше първият спортист, експлоатиран от маркетинговата област. Известният производител на спортно оборудване заложи 2,5 милиона долара на имиджа на Майкъл, след което реализира страхотни приходи. Цялата афера беше посредническа от персонаж, за когото се подозираше, че има връзки с подземния свят.
Майкъл Джордан (55 години) остава най-влиятелният баскетболист в историята и спортистът, спечелил най-много пари заради имиджа си.
Бившата суперзвезда на Chicago Bulls стана през втората половина на 80-те и началото на 90-те години първият основен маркетингов продукт, човекът, за чийто имидж се бориха най-големите корпорации в САЩ. Въпреки това, няколко години преди да стане суперзвезда, Майкъл попадна в полезрението на Nike. Заслугата за откриването на „златната мина“ не принадлежи на Фил Найт, основателят на производителя на спортно оборудване, нито на някой от директорите, занимавали се със стратегиите за развитие на бизнеса. През 1984 г. Джордан играе колеж по баскетбол и се обявява за перспективен спортист. Но никой не е предвиждал по това време величината, която ще има в НБА.
Сони Вакаро беше този, който имаше вдъхновение да заложи всичко на младежа, който се противопостави на гравитацията, когато вкара с шлем. Сони беше спорна фигура и приятели казаха, че той има връзки в подземния свят. Прекарва времето си в Лас Вегас, където прави залози за хазарт и печели достатъчно пари. В същото време той също имаше връзки с баскетбола за юноши, защото организираше турнири, в които участваха колежни отбори. Това помогна на Вакаро, изключително общителен човек, да развие отношения.
Първият път, когато видя Джордан да играе, той беше прелъстен. „Тогава просто го забелязахме. Това не е възможно. " Сони се беше обадил на Nike през 1977 г., за да предложи нов модел обувки, но той не беше взет под внимание. Въпреки това Роб Страсър, един от директорите, впечатлен от отношенията на Вакаро, му предложи да сключи договори за спонсорство с университетските треньори. За това той получава заплата от 500 долара. На ниво лидерство на Nike беше обмислена възможността да се свърже с ФБР, за да потвърди Сони, герой от сивата зона, но идеята беше изоставена.
Компанията не беше толкова голяма, колкото е днес
Nike беше успял да постави своите продукти в малкия баскетбол благодарение на него, но Vaccaro искаше повече. Времето на срещата с Йордания през 1984 г. беше решаващо. Компанията за спортно оборудване е на стойност само 25 милиона долара и има рекламен бюджет от 2,5 милиона долара. „Дайте всички пари на Йордания, за да подпише с вас“, каза Сони Вакаро на Nike. След месеци на преговори Фил Найт, основателят на компанията, даде "зелена светлина".
"Говорех с него за милиони долари, той ми поиска кола"
Половината проблем беше решен. Посредникът на бизнеса ще извърши работата по изясняване на младата надежда на американския баскетбол.
„Майкъл не беше много заинтересован. В този момент той дори не беше чувал за Nike. И той предпочита да използва обувки Adidas. Истината е, че по онова време Adidas беше по-добър. Обяснявах на Йордания, че ще правим обувки с неговото име, което беше безпрецедентно, той не изглеждаше впечатлен. Говорех с него за милиони долари, той ми поиска кола ", Вакаро си спомня как протичаха преговорите с американския баскетболист.
Фил Найт се превърна в милиардер
Спортният маркетинг на практика не е съществувал през 80-те години. Професионалните баскетболисти печелят около 10 000 долара годишно от реклама, единственият, който прескача този праг, е легендарният Карим Абдул-Джабар от LA Lakers, 100 000. Убеден от майка си, която изигра решаваща роля, Джордан подписа с Nike и милиони започнаха да текат и към двете страни.
Джордан е вербуван от Чикаго Булс, отбор, който ще му донесе шест титли. Nike пусна известните маратонки Air Jordan, а продажбите избухнаха със запомнящите се изпълнения на баскетболиста.
Безпрецедентна сделка
Договорът е безпрецедентен в спорта, тъй като Майкъл получава 25% от всяка продадена двойка. Смята се, че спортистът е събрал през годините около 300 милиона долара, благодарение на партньорството. От друга страна, Фил Найт, ръководителят на компанията от Орегон, има състояние от около 32 милиарда долара. След колосалния успех на имиджа на Йордания, за Nike стана много по-лесно да развива партньорства с много от големите световни спортисти. От тази година лидерът на WTA Симона Халеп също се присъедини към списъка.
Нашите препоръки
Актрисата е в тежко състояние. Според Диана Cimpoeșu, главен лекар на UPU SMURD Iași, Драга ...