86051794-проучване по случай
Текст на 86051794-казус
Всеки знае поне един продукт под логото на Nestl, а това, което не всеки знае, е как тази марка се появи на пазара. Всичко започва през 1866 г., когато във Веве-Швейцария фармацевт на име Анри Нестл създава Nestl Milk Flour, бебешка храна на основата на мляко и зърнени храни.
След интензивно медийно отразяване на случай, в който недоносеното бебе, което лекарите не му дадоха никакъв шанс, беше захранено с Nestl Milk Flour и оцеля, продуктът започна да има нарастващо търсене в почти цяла Европа. Анри Нестл нарече компанията Societe Farine Lacte Анри Нестл.
Основният конкурент на компанията беше англо-швейцарската компания за кондензирано мляко, основана през 1866 г., която откри първата си фабрика за подсладено кондензирано мляко в Чам, Швейцария, и пусна първата си кондензирано мляко Milkmaid, продукт, който ще бъде в тясна конкуренция. с Nestl Milk Flours в продължение на почти 30 г. През 1905 г. двамата конкуренти решават да обединят усилията си и се сливат под името Nestl и Anglo-Swiss Condensed Milk Co. през същата година, компанията прави първата стъпка в индустрията. млечен шоколад, който ще бъде разработен през 1929 г. чрез придобиването на швейцарския производител на шоколад Peter, Cailler & Kohler.
През 1930 г. Бразилският институт за кафе се свързва с компанията, за да намери други начини за използване на кафе, като по този начин намалява огромния излишък от кафе в Бразилия. Изминаха още осем години преди Nestl да пусне NESCAF, първото разтворимо кафе на пазара. прахообразна форма в света.
През 1947 г. Nestl се слива с Alimentana S.A., производител на дехидратирани супи и кубчета, сосове и подправки, изобретен от Julius Maggi от 1886 г. насам.
През 1960 г. групата Nestl придобива Crosse & Blackwell, британски производител на консерви и консерви. Понастоящем Nestl работи в 86 държави, с 511 фабрики и 253 000 служители.
Дейността на Nestl в Румъния започва в Букурещ, през юли 1995 г., с представителство (Socit pour lExport des Produits Nestl SA), което има 6 служители и се занимава с внос на кафе, зърнени закуски, храни за новородени, супи и мигновени кубчета.
През 2000 г. Nestl придоби JOE IBC, местния производител на вафли, лидер на пазара с марката JOE. Nestl Румъния продължи да произвежда вафли с марка JOE и с годините производството става все по-сложно.
В момента фабриката разполага с 3 неаполитански производствени линии и е диверсифицирала дейността си, като е закупила оборудване, необходимо за процеса на опаковане на кафето.
Обектът на дейност и принципите на компанията
Бизнес целта на Nestl е да произвежда, разпространява и предлага на пазара продуктите на компанията, така че да създава ценности, които могат да бъдат поддържани в дългосрочен план за акционери, служители, потребители и бизнес партньори. Принципи на компанията:
Висококачествени хранителни продукти, предлагани на потребителите;
Използването на най-модерната технология и натрупаните знания при производството на хранителни продукти;
Насърчаване на местни доставчици на суровини;
Съответствие с най-високите стандарти за качество;
Използване на изследвания, технологии, качество и обща хигиена в преработката на храни МАРКЕТИНГОВА ДЕЙНОСТ НА ФИРМАТА
Nestl е една от най-големите компании днес, така че не повдига въпроса за евентуален фалит. Освен това се предлага разширяване на продуктовата гама и увеличаване на пазарния дял на съществуващите продукти. Следователно говорим за определени стратегии, които трябва да се прилагат в бъдеще.
Пазарната стратегия е предназначена да бъде поддържаща след прилагане на стратегия за развитие в продължение на повече от век, което е довело до консолидация на компанията на пазара.
Продуктовата стратегия ще остане непроменена, желаейки допълнително да диверсифицира продуктите. Глобалната стратегия на компанията, основана на храненето и здравето, е да предоставя на потребителите продукти с доказано качествено превъзходство. Следователно компанията инвестира в иновации и преглед на портфолиото си. продукти, за да станат предпочитан хранителен партньор на потребителите.
Ценовата стратегия е най-податлива на промяна. Nestle е световен лидер в хранително-вкусовата промишленост и иска да остане там, така че въпреки че бихме се изкушили да повярваме, че основната му цел е да максимизира печалбите, компанията също така обмисля намаляването на възможностите за покупки на потребителите и се опитва и поддържа цени. практикува се, понякога прибягва до фиксирана цена, за да привлече нови потребители.
Стратегия на разпространение. В Румъния Nestle промени стратегията си за дистрибуция в началото на 2004 г., така че 30% от продуктите се доставят директно на големи търговци (Metro, Selgros, Billa, Cora, Carrefour) - като по този начин намалява разходите за дистрибуция - но продължава да работи с 14- 15 големи дистрибутора, за да се уверят, че техните продукти покриват възможно най-голяма част от страната.
Стратегия за промоция. Промоцията на продуктите на Nestle е била и е интензивна. Маркетинговият отдел е създал добра стратегия за промоция, опитвайки се да убеди потребителя в качеството на продуктите чрез кратки и кратки лозунги. Промоцията на продуктите се извършва в класически стил: телевизионни реклами, радио и печатни медии, флаери, плакати в големи магазини или на билбордове. В същото време се организират промоции с томболи, силно рекламирани.
Ето някои лозунги на продукти, промоции или томболи на Nestle:
Следвайте сърцето му и печелете! [Май 2005 г.]
Сърцето на Маги се завръща у дома двойно по-скъпо! [Май 2006 г.]
. вкус три пъти добър, усмивка заедно. [Нес кафе]
Вземи си почивка, вземи си кит кат
Забавлявайте се с Nestea [Nestea]
За най-обичаните майки [Maggi 2010] С всяка кутия Nestl - по-близо до къщата на вашите мечти! Скутери Sweet Moon 4 Носи [Nestle 2010] АСОГРАММА НА ПРОДУКТИТЕ
Nestle се откроява не само с качеството на своите продукти, но и с широката гама от продукти с широк асортимент.Компанията излиза на пазара със своето прочуто мляко за кърмачета, но с течение на времето разширява кръгозора си, достигайки да произвежда дори храна за животни.
Сред най-популярните продукти на Nestle са:
Минерална вода: Кремована вода, Акварел, Стрелка, Бъкстон, Perrier,
Шоколадови блокчета: Kit Kat, Lion, Crunch
Освежаващи трупи: Belte-ice tea, Nestea
Крем за кафе: Coffe Mate
Зърнени култури: Chocapic, Cini Minis, Estrelitas, Fitness, Musli
Бебешки храни: Gerber, NaturNes, Nan мляко на прах, Лактоген, Mucilon, Зеленчукови пюрета, плодов сок Nestle
ngheat: Antica Gelateria del Corso, Drumstick, Maxibon, Nero, La Crremeria
Храна за животни: Alpo, Beneful, Purina, Friskies, Gourmet
Млечни продукти: La Lechera подсладено кондензирано мляко, кисело мляко: Bio Calcio
Nestle Professional: кафе машини Nescafe Dolce Gusto
В допълнение, Nestle пусна серия от диетични продукти, спортни барове, дражета и шоколади, сосове за паста и, разбира се, продукти от гамата Maggi: незабавни супи, подправки на прах или кубчета, бърза храна и рецепти-идея ден.
КОНКУРЕНЦИИ Поради факта, че продуктовата гама на Nestle е толкова разнообразна и конкурентите са също толкова многобройни.
Основният конкурент на Nestle на пазара на зърно е д-р Oetker.
В Румъния обаче Nestle се конкурира с няколко други местни компании. Основният конкурент е Luis Group, с пазарен дял от 25% (10% по-нисък от дела на Nestle), който присъства на пазара чрез тяхната зърнена марка Forza. Производството им на зърнени закуски е насочено към задоволяване на вътрешния пазар и в малка степен за износ (в съседните страни). Друг конкурент е Dobrogea Group, която има в портфолиото си три вида зърнени култури (Matina, Captain Crantz, Diet).
На пазара за кафе компанията има важни конкуренти, както в Румъния, така и по света. Nestle е компанията, която е изобретила разтворимо кафе и е световен лидер на пазара за разтворимо кафе.
В Румъния най-големият пазарен дял е регистриран от Strauss - приблизително 50%, с марките Elite и Doncafe. Strauss Group е седмата по големина компания за кафе в света, най-голямата компания в областта в Централна и Източна Европа и втората по големина компания за кафе в Бразилия. Следва Kraft Foods с марките Jacobs и Nova Brasilia, която е безспорен лидер на световния пазар, и чак след това от Nestle.
На пазара за храни за домашни любимци в Румъния Mars е лидер, вносител на утвърдени марки на световния пазар: Pedigree, Chappi, KiteeKat. пазарен лидер. В световен мащаб обаче с придобиването през 2001 г. на Ralston Purina Group от Nestle SA, компанията стана лидер, като ясно се отдели от конкурентите и.
Nestle произвежда и продава гама от млечни продукти, в които основният конкурент на Danone е. Danone Group е световен лидер в пресните млечни продукти и вторият по големина производител на бутилирана вода, бисквити и зърнени продукти.
На пазара на безалкохолни напитки Nestle е световен лидер в бутилирането чрез своите продукти Perrier и Vittel, следван от компаниите Coca-Cola и Danone, които се опитват да надминат лидера. На вътрешния пазар Nestle съвместно с CocaCola пусна на пазара ледения чай Nestea, който бързо стана лидер на пазара, в зависимост от единствения сериозен конкурент Unilever-Lipton.
На пазара за сладолед се превърна гигантът в хранителната индустрия Nestle