8 съвета за маркетолог за създаване на работеща оферта, Sales Club
Клубен магазин
Нови теми на форума
Нови публикации в блога
Нови свободни работни места
- от 20.000, Ростов на., Мениджър за работа с дизайнерски институти
- от 20.000, Ростов на-., Мениджър продажби на бояджийски материали
- от 30 000, Москва, мениджър продажби
- от 10 000 до 250 000, Москва и., ПРОДАВАЧ, ПАЗАР
- от 30 000 до 40 000, Св., Мениджър на акаунти
Предстоящи събития
- Складова логистика в съвременни условия 27700 рубли.
- Управление на поръчките: договаряне с доставчици 25700 рубли.
- Регионално развитие на компанията. Ефективно управление на клонове 29700 рубли.
- Как да наемем ефективни служители: технологии за експресен подбор на персонал 25700 рубли.
- AmoCRM School: Курс за предприемачи/изпълнителни директори в Москва 9700 рубли.
Най-близкият уебинар
Последвай ни
Персонализирани маркери
Какво правят търговците? В крайна сметка те създават оферти (оферти), на които потребителят трябва да отговори с "Да". Когато такова предложение се подаде „не челно“, а скрито в полезна книга, уеб семинар, пробна версия, тогава повечето съмнения и „търкания“ по пътя за вземане на положително решение изчезват. Ако е уникален и печеливш, значи е много търсен.
Такива прикрити предложения работят по-добре, защото те дават сигнал за безопасност: никой няма да „продава“ - просто вземете нещото, от което се нуждаете. Купувачите трябва да разберат стойността на вашата оферта, така че сумата, която дават, да изглежда много по-малка от стойността, която получават. Колкото по-висока е стойността на офертата, толкова по-трудно е да откажете.
И така, как да създадете оферта, която да се продава сама? Радвам се, че попита ...
Използвайте ефекта на недостиг
Ограничено количество ресурси влияе на нашето възприятие на психологическо ниво. Кара ни да искаме нещо повече, отколкото ако сме искали в излишък. Ефектът на недостиг работи чудесно, защото създава страх от недостиг и чувство за спешност.
Той може да бъде ограничен във времето и/или броя на единиците на продукта. Времевите рамки помагат на потенциалните купувачи, които търсят много сделки, да направят покупка. Ограничението на броя внася елемент на ексклузивност в офертата: „Само десет шофьори по света ще карат такива автомобили“.
По правило "количественият дефицит" е по-силен. Първо, таймерът за обратно отброяване на целевите страници (целеви страници) унищожи доверието във „временните“ промоции и, второ, използвайки ограничения за време, купувачът със сигурност знае, че има достатъчно стоки - най-важното е да улови крайния срок.
Когато количеството е ограничено, купувачът смята, че продуктът може да „свърши“ по всяко време, така че е рисковано да се говори за покупка дълго време.
Като пример ще дам екранна снимка на нашия уебсайт webface.com.ua, където в реално време броячът показа колко оферти за безплатен одит са останали. След като потребителят въведе данни и щракна върху бутона, броят на останалите изречения намаля с една позиция. Тази промоция не беше фиктивна: наистина спряхме да събираме заявления след изчерпване на лимита.