7 най-популярни формули в маркетинга

AIDCA

Внимание - интерес - желание - увереност - действие

Внимание - интерес - желание - доверие - действие

Четвъртият етап, който отличава формулата за продажба, е доверието. Съгласете се, получаването на допълнителен лимит на доверие не може да бъде излишно при никакви обстоятелства.

AIDMA

Внимание - интерес - желание - мотивация - действие

Ако в класическата интерпретация призивът за действие се отправя непосредствено след етапа на желанието, тогава в AIDMA призивът за действие идва само след използване на допълнителна мотивация.

Както можете да си представите, допълнителната мотивация е достатъчно мощен „бонус“, който значително увеличава шансовете нашето съобщение да бъде успешно. Ето защо моделът AIDMA се счита за отделна формула за продажба.

АССА

Внимание - разбиране - съвет - действие

Внимание - Размисъл - Вяра - Действие

Формулата за продажба на АССА е един от така наречените „рационални модели“, които включват не емоции, а логически разсъждения. Ако например класическият AIDA модел работи по-скоро в емоционалната сфера, тогава ACCA разчита изцяло на логическа преценка.