10 начина за увеличаване на реализациите на целевата страница
Вашите цени са конкурентни, офертите ви са силно насочени, целевата ви страница е тествана стотици пъти, а степента на конверсия е толкова висока, че е трудно да се повярва, води поток към отдела за продажби, превръщайки ги в парични единици. Вие сте маркетингов гений (и нещо ви подсказва, че имате пълното право да се наричате така).
Но тогава внезапно се събуждате и осъзнавате, че вашата целева страница не е оптимизирана от деня, в който е създадена, и цялата потенциална печалба - като течащ кораб - бавно потъва на дъното.
Ето работна формула за използване на целеви страници:
Източник на трафик (изходящ или входящ маркетинг) >>> сегментирана целева страница >>> обработка на олово (телемаркетинг или водене на нула).
ФАКТ: Източник на висока конверсия - Оптимизирана целева страница.
ИЗМИСЛИЦА: Тестването на целевите страници е сложен процес, който изисква много пари, да не говорим за време.
Целта на тази публикация е да представи още веднъж доказани техники за оптимизация, които можете да използвате, за да увеличите конверсиите на целевите си страници.
1. Тествайте вашето заглавие и ценностно предложение
Основната цел на заглавието е да привлече вниманието на потребителя и да го накара да прочете останалата информация. Това не е лесна задача, тъй като според статистиката само 2 от 10 посетители, след като са прочели заглавието, продължават да четат допълнително съдържанието.
Ето няколко съвета за оптимизиране на заглавията:
Информираността за болезнените точки и страхове на целевата група ще помогне да се развие най-ефективното ценностно предложение - ОФЕРТА.
2. Публикувайте рецензии
Повечето компании публикуват отзиви, които са твърде общи или фалшиви, за да вдъхнат доверие на клиентите. Нещо като следния комплект: "Страхотна работа" - Дмитрий А., "Благодаря, ще поръчам още!" - Виктория К., "Благодарение на вашия съвет печелим двойно повече!" - Ирина Р., а най-популярният е „Благодаря“. - Роман Б.
Кой е Дмитрий А.? Или откъде дойде тази Ирина Р.?
Отзивите трябва да отразяват ползата на клиента. Колкото по-подробен е прегледът, толкова по-„човешки“ е той. Колкото по-"човешки" - толкова по-правдоподобни.
По-долу е дадена топлинната карта CrazyEgg, хоствана на уебсайта KlientBoost:
Оранжево-червеното петно вляво показва много кликвания към страницата с отзиви. Означава, посетителите се грижат.
Но внимавай. Най-лесният, лесен и достъпен начин е да пишете отзиви сами или да наемете някого. Внимавайте, снимката на вашия фалшив клиент не е публикувана до подобни отзиви на уебсайтовете на конкурентите.
3. Оптимизирайте формата си за олово
Оптимизирането на формуляра за възможни клиенти е най-бързият и лесен начин за увеличаване на реализациите на целевата Ви страница. Огромно количество изследвания (много примери можете да намерите в нашия блог) показват, че колкото повече информация се иска от посетител, толкова по-нисък е процентът на конверсия. Най-често дългите оловни форми изглеждат смущаващи - след като започнат да го попълват, посетителят може да изостави начинанието си, само като погледне броя на полетата.
Оригиналният оловен формуляр за целевата страница за продажби на автомобили Cash4UsedCars.com изглеждаше така:
Новоразработена оловна форма:
В резултат процентът на конверсия се е увеличил със 77%.
Ето още един пример за разделно тестване на оловен формуляр от Second Wave Recycling, онлайн благотворителна организация. Стар формуляр за кандидатстване:
Тестова версия на формуляра за олово:
4. Изолирайте целевата си страница
Високоефективната PPC целева страница се различава от всяка друга по своята „изолация“.
Представената по-рано целева страница Cash4UsedCars е чудесен пример за изолирана целева страница с един елемент с подканваща фраза освен един, скрит в долния колонтитул.
Използването на всякакви текстови връзки в заглавката може да отвлече вниманието на посетителите от основната задача - попълването на оловния формуляр.